Transline — B2B-логистика
−32% CPL
24 B2B-заявки
- B2B-обращения
- 24
- стоимость лида
- −32%
- договора
- 2
Задача
Получать обращения от компаний на международные и межрегиональные перевозки, отделив B2B-задачи от частных переездов, разовых посылок и запросов без подходящего бюджета.
Как сделали
Разделили кампании по географии: международные направления и межгород.
Вынесли в отдельные группы типы грузов, срочность и формат перевозки.
Отсекли частные, курьерские и малотоннажные запросы, которые не соответствовали модели бизнеса.
На посадочной сразу показали географию, документы, ограничения и этапы расчёта.
В форме запросили маршрут, груз, вес, объём и срок.
Передавали в рекламу обратную связь по качеству лида и усиливали сегменты, которые доходили до расчёта.
Расшифровка
В модели за шесть недель получено 24 целевых обращения. Средняя стоимость снизилась с 10 300 до 7 000 ₽ — примерно на 32%. Шесть компаний запросили расчёт, две заключили договор.
Материалы кейса
Вывод
В B2B-логистике лид ценен не номером телефона. Он ценен маршрутом, грузом и реальной готовностью считать перевозку.