Forest Home — строительство домов
28 заявок
за 20 дней
- заявок
- 28
- период
- 20 дней
- прошли квалификацию
- 12
Задача
Получать обращения на малоэтажное строительство в Туле и области в разгар сезона и не смешивать в одной кампании готовых заказчиков с теми, кто пока только собирает идеи.
Как сделали
Разделили запросы по технологии, площади, комплектации и степени готовности к строительству.
Горячий спрос забрали поиском, более ранний прогревали в РСЯ.
Под разные намерения подготовили отдельные посадочные сценарии.
В форму добавили вопросы об участке, сроках, площади и бюджете.
Вернули ретаргетингом тех, кто изучал проекты и расчёт, но не оставил заявку.
Оптимизировали кампании по квалифицированным обращениям, а не по всем отправленным формам.
Расшифровка
В модели за 20 дней получено 28 обращений при вложениях 82 600 ₽ и CPL 2 950 ₽. После первичной квалификации 12 заявок соответствуют базовым требованиям по сроку, участку и бюджету.
Материалы кейса
Вывод
В строительстве лид начинается не с формы. Он начинается с точного попадания в задачу будущего заказчика.